解开护肤品小样背后六谜团

　　谜团四：有没有可能不购买产品也得到小样?

　　鉴证结果：最实际的方法是杂志上贴的品牌派送的小样，或者凭杂志剪角去换取小样。如果你想在专柜得到免费小样，一种情况下，品牌新品上市，有比较充裕的sample储备时，你可以去柜台进行咨询，交谈后，专柜小姐一般不会排斥给你sample试用，如果本身就是该品牌的长期顾客，那么成功的几率就更高。还有就是你的皮肤本身有比较严重和明显的问题，去药妆品专柜咨询时，专柜的美容顾问会根据你的情况，推荐针对性的产品，由于这种sample使用后效果明显，回柜购买率很高，你获得免费小样的几率会很高。

　　如何能让BA给你更多的小样

　　谜团五：在购买产品的情况下，如何能得到更多的小样?

　　鉴证结果：我们始终强调沟通是最重要的，不要直指要购买的产品，买完就走人，如果你有时间，大可以听专柜小姐讲解下与购买产品配套的其他产品的使用方法和功效，随后，你可以要求她送你一些配套产品的sample试用。另外，就是和女伴而不是男友一起逛化妆品柜台，也是必杀绝招，在进行愉快的聊天后，以我的经验，美容顾问还会主动送给你的朋友一些小样，以吸引回头客。

　　如果你是品牌的忠实用户，那么填写会员资料和在固定的专柜小姐那购买产品，绝对是最理想的选择，不但sample送得相对大方，有时候她们还会将非常稀少的sample留给自己心目中的VIP顾客。此外，品牌不定期的会员活动上，也会赠送非常精美的小样，而且，根据我为大家亲自探路的结果，这些活动不单统统会选择在一些高级会所，环境优美又有精美的茶点，而且现场其实没有强制推销的举动，所以绝对不用担心，进去不买东西出不来这类的烦恼，如果接到邀请，大胆地去吧!

　　终极谜团：化妆品业内人士透露的小秘密!

　　品牌对sample 的赠送原则是：“串联销售”，就是以A带动B的销量，你购买了护肤品，索取彩妆小样成功的概率更高;购买彩妆，则可以索取香水的小样。

　　专柜也如亲生女和继女般亲疏有别，在生意好的柜台，品牌配合的sample支持，数量和品种也会更多，所以去化妆品集中的大商场，会是更精明的选择。

　　sample也是需要订货的，尤其是海外进口的sample，很可能出现一段时间明星产品sample的断档期，这时候，不要过于怀疑柜台小姐的话，她说没有可能是真的没有，在你购买了产品，却得不到自己想要的sample的情况下，大可提出，下次来了sample再去取的要求，没有必要不好意思。

　　品牌不断开拓网站销售模式，为刺激这一新的销售渠道的销量，sample的赠送力度也会远远高于专柜，喜爱网络购物的女生，有福了。

（实习编辑：李盈因）

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