揭开化妆品小样的神秘面纱

　　不知道你是不是会为了换套心爱的化妆品小样，在化妆品柜台前徘徊许久，为了凑满换购限额，才算心满意足。或者加入品牌的VIP会员制，因为可爱的BA说积满了一定积分是可以换到很棒的礼品的。这些小样，或者更迷人的中样，对我们就像触动购物神经感应末梢的控制器，因为长得太可爱了，因为出差或者外出旅行时带上太方便了，因为我可以试用没有购买计划的其他单品，因为它们是免费的……无论何种理由，面对这些化妆品小样毫不动容的女性少之又少，其实这些小样也有着许多秘密，让我们来揭开这让人欢喜又让人忧愁的真相面纱吧。

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　　疑问一：品牌会不会将过期或者快要过期的产品灌装成小样 ?

　　解疑：小样存在的一大目的，就是要将潜在顾客培养成实际顾客，被制作成小样的产品特质包括最基础、最明星、最新品，而且无论是片装小样还是瓶装小样，如果是国外引进，品牌会贴上有使用日期和简单说明的中文标签，以及国家CIQ 进口产品镭射标签;如果是国内生产，则会直接在瓶上印有中文说明和标注日期。如果没有上述标注的小样，你当然可以拒绝接受。

　　疑问二：为了要吸引大家购买，品牌的小样质量会比在柜台销售的正品质量更好?

　　解疑：你绝对要相信，没有任何一个品牌会有这样的人力物力生产力，另外拉出一条生产线，另外采购一批原料，另外研制一个配方，特别为你制作小样，小样和在专柜销售的产品是完全一样的。另外也不存在片装小样和瓶装小样质量有区别的问题，它们之间只有包装制作成本的区别。

　　疑问三：为什么有的品牌送小样比较大方，而有的品牌则会比较小气?

　　解疑：我们通常换算小样价值的方法，是将正品的售价除以毫升数，再乘以小样的容量，但这个方法仅适用于片装包装，如果是普通的塑料瓶装，那么成本就要同比增加10%，如果是和正品10:1 完全微缩制作的瓶子，成本要再高10%，如果全进口的小样，品牌还需要额外支付关税，某著名进口品牌的公关主任表示：“不是不想多送，实在是送不起。”

　　疑问四：有没有可能不购买产品也得到小样?

　　解疑：最实际的方法是杂志上贴的品牌派送的小样，或者凭杂志剪角去换取小样。如果你想在专柜得到免费小样，一种情况下，品牌新品上市，有比较充裕的小样储备时，你可以去柜台进行咨询，交谈后，专柜小姐一般不会排斥给你小样试用，如果本身就是该品牌的长期顾客，那么成功的几率就更高。还有就是你的皮肤本身有比较严重和明显的问题，去药妆品专柜咨询时，专柜的美容顾问会根据你的情况，推荐针对性的产品，由于这种小样使用后效果明显，回柜购买率很高，你获得免费小样的几率会很高。

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