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2010年12款保湿洗面奶销售到达率调查解读

2010-01-20 07:00:0039健康网
核心提示:39评测中心通过走访调查形式对广州地区的大型连锁商超对12款保湿洁面乳的到达率进行采访。走访的连锁商超包括:百佳、家乐福、好又多、吉之岛、万宁、屈臣氏、7-11

  洗面奶是最常见的洁肤用品,所以洗面奶的竞争市场也是非常激烈的。除了必须的广告宣传之外,全面的市场终端销售渠道,可以让消费者更加便利地选购到洗面奶产品。在2010年39健康评测室挑选了12个品牌的保湿洗面奶进行产品质量的对比横评,这12款保湿洗面奶分别是:雅芳菩提保湿洁面霜、小护士清泽保湿洗面奶、妮维雅娇柔丝润洁面乳、玉兰油清莹保湿洁面乳、可伶可俐水漾柔嫩洁面乳、旁氏保湿滋润倍护盈润滋养洁面乳、曼秀雷敦肌研极润洁面乳、可伶可俐水润凝护泡沫保湿洁面乳、李医生水分美白洁面乳滋润型、雪完美青春净白莹采洁面泥、碧柔乳霜润颜洗面乳、丁家宜水嫩保湿洁面乳

  本次参评的12款洁面乳产品都是开价销售型产品,39健康评测室因此走访了北京、上海、广州、深圳四大主力消费城市的大型连锁商超,针对以上12款保湿洁面乳的到达率进行详细调查。走访的连锁商超包括:百佳、家乐福、好又多、吉之岛、万宁、屈臣氏、7-11。

2010年12款保湿洗面奶销售到达率调查解读

  12款保湿洁面乳商超到达率

  玉兰油、碧柔商超到达率100%

  在走访调查中,玉兰油、碧柔、旁氏、妮维雅、可伶可俐这5个品牌的商超到达率是100%。这5个品牌也是消费者们在大型商超里面必定会看见的,而在比较小型的连锁便利店7-11,由于店铺架位有限,所以那巴掌大的地方,就成为各大商家必争之地。卡尼尔就是因为在7-11没有上架,所以商超到达率只有85%。到达率100%的这5个保湿洁面乳品牌,可以说明产品的市场推广已经比较成熟,很方便消费者购买。

  大型商超:国内品牌的角斗场

  在大型商超,如百佳、家乐福、好又多,就成了国内护肤品牌的角斗场了。在这几大卖场,调查人员都能看见李医生、丁家宜、雪完美产品货架。经走访调查,李医生和雪完美的商超到达率都为71%;丁家宜略逊一点,商超到达率为57%。虽然没有大品牌那么炫目漂亮的专柜,但是他们就以大件包装,价廉物美吸引着消费者。所以这3个品牌在大型商超的特价促销竞争也是相当厉害的。

  肌研:把主战场设在屈臣氏

  肌研是曼秀雷敦与日本乐敦药厂合作研发的一个品牌,不过说到底,还是属于曼秀雷敦的。但是在大型商超里面,调查人员只看见曼秀雷敦自身品牌的洗护产品,却不见肌研的踪影。所以肌研的商超到达率仅为42%。据了解,肌研的专柜主要是设定在屈臣氏,目前通过市场的推广,已经在万宁、吉之岛这类以个人护理品牌为主概念的商超卖场。

  调查人员认为,肌研在价格定位方面以及产品定位方面,较其他品牌的洗面产品要贵,而且走的是药妆路线。所以肌研的市场不进驻大型商超,也是有它的理由的。

  小护士:被收购后的无奈

  小护士是一个深受80后喜爱的一个国产护肤品牌。但是自从被欧莱雅公司收购之后,就慢慢消失在消费者的目光之中。在本次调查中,小护士的商超到达率仅为28.5%,仅在百佳、好又多的洗面奶货架的某个角落找到它的身影,不仔细找都找不到。在其他商超,当调查人员问及销售人员有没有小护士卖的时候,更有销售人员说没听过这个牌子。这对于一个曾经辉煌的国产护肤品牌来说,真的十分可悲和无奈。

  小护士的“没落”换来的是欧莱雅另一个品牌卡尼尔的辉煌,卡尼尔在商超的到达率为85%,而且在大型商超拥有十分醒目的专柜。

  雅芳:难入商超之门?

  知道雅芳品牌故事的消费者都知道,雅芳走的是直销路线,每一个雅芳的专柜和销售点都是由经销商直接管理和销售的,而且要进入大型商超的卖场货架也不是那么容易的事,所以本次调查,雅芳的商超到达率仅为14%,是12款洗面奶品牌中最低的一个品牌。

  调查人员走访了2家不同区域的百佳超市,发现一家有雅芳的专柜,另外一家却难见“芳”踪,足以证明雅芳在商超线还没全线打通。消费者如果想要购买雅芳的产品,就只能去雅芳的专卖店或者找相熟的营销人员了。

  调查总结

  一个品牌,一个洗面奶品牌,要让消费者所知道、熟悉、喜爱,除了一定的广告宣传攻势之外,完善的、全面的市场终端销售渠道也是相当重要的。在本次调查中,几个大护肤品牌集团如联合利华、P&G、强生、妮维雅的产品商超到达率为100%,可见他们在中国市场的普广已经做得十分成熟和到位。而一些国内品牌也不甘于人后,虽然在广告宣传方面还需要加强,但是在商超到达率方面,已经慢慢逼近大护肤品牌集团。

  总之,市场竞争最终的受益者还是消费者,能让消费者花最少的钱,最少的时间就能买到合适自己的最好用的产品,才能在这个竞争激烈的护肤品市场站住脚跟。

(责任编辑:陆彩虹)

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