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新医疗改革后药妆何去何从?

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核心提示:目前中国的品牌商对药妆的概念不是太理解,认为‘药妆’字号的才是药妆,这可能是商家急于将产品贴上药妆的概念的结果。

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  目前中国的品牌商对药妆的概念不是太理解,认为‘药妆’字号的才是药妆,这可能是商家急于将产品贴上药妆的概念的结果。

新医疗改革后药妆何去何从?


  实际药妆的界定不是纸盒上写的这两个字,无需写上‘药妆’。如果符合药妆概念的商品就是药妆。。关于药妆概念本网有具体阐述。。

  商家应该多在产品研发上下功夫,不要投机在纸盒上的‘药妆’二字。-中国药妆美容网注

  近期,浙江某大型制药企业投资生产祛痘类化妆品,向卫生部门申请“药妆”类批号遭拒,原因是中国卫生部目前尚无“药妆”产品规范,批号也无先例,该制药企业只能转产普通护肤品。

  多家浙江、广东生产“药妆”的化妆品和制药企业也逐步将渠道重心从药店转向化妆品专营店和商超,“药妆”概念也渐渐淡出核心推广策略。

  相比之下,较早进入中国市场的薇姿在一个直辖市的年销售额就突破1000万元,理肤泉雅漾依泉等其他跨国“药妆”品牌在药房渠道赚得盆满钵满,而国产“药妆”品牌的发展却陷入尴尬境地:概念模糊,相关规范文件和批号尚未健全,医疗改革也使药店中的化妆品面临出局,三大难题将拷问国内企业:“药妆”未来何去何从?

  药妆:是“药”还是“妆”?

  “药妆是行业用语,目前除了特殊功效化妆品和彩妆以外,还没有统一规范的‘药妆’概念。”杭州市化妆品协会秘书长傅狄忠告诉记者,由于全国生产“药妆”的企业相对较少,杭州地区的“药妆”企业也寥寥无几,因此无法规范何谓“药妆”。

  浙江部分化妆品企业负责人表示,在美国、英国等西方国家里,许多有皮肤困扰的消费者不再盲目地去商店购买化妆品,而是由皮肤科医生开出处方,从清洁产品、药物等辅助治疗产品到跟随产品(例如护肤霜、防晒霜和眼霜等)提供针对性的护肤建议,那些不含公认致敏源、并且在药店凭处方购买的医药化妆品简称“药妆品”。

  “但是目前中国尚无皮肤科医生开具处方化妆品的做法,因此‘药房销售’就成为‘药妆’的主要特征。”浙江某化妆品公司负责人认为,中国消费者对“药妆”的理解存在误区:首先,在中国市场“药妆”应该属于化妆品的分支,通过中草药萃取技术添加到化妆品中,并且不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂,对痤疮、肌肤过敏、色斑等问题有一定功效;其次,由于药房销售的药品和化妆品要经过多重严格审查,安全、值得信赖的形象也是药房提供给化妆品的附加值,“药妆”的药性因此而来。另外,“药妆”的主要消费群体是“问题肌肤顾客”和10-25岁的青少年,他们对功效型产品需求较大。

  杭州市食品药品监督管理局保健化妆品处负责人表示,虽然从2008年9月1日始,所有化妆品及新原料的许可受理工作由国家食品药品监督管理局负责,但是目前化妆品特殊文号的审批权依然由卫生部门负责,食品药品监管局主要对化妆品进行综合监管执法。对于“药妆”的生产标准,卫生部门和食品药品监管局尚无界定,只有产品文号和质量安全性是目前相关部门监管重点。

  药品改革和化妆品规范的双重产物

  尽管目前国内对“药妆”概念尚无定论,但是“药房销售”、“功效”、“安全”几个关键词已经成为“药妆”的主要特征。随着薇姿、理肤泉、雅漾等跨国药妆品牌市场份额不断增长,广药集团敬修堂药业股份、广州药业旗下王老吉药业、苏州协和药业公司、浙江康恩贝和多家江浙、广东化妆品厂家也投产“药妆”,并且主攻药房渠道,既体现产品的安全可靠性,同时也避开商超渠道的激烈竞争。

  重庆嘉润化妆品公司岳良曾经从事过15年药品销售,深谙药品渠道之道。据他透露,2004年以前,药店主要依靠抗生素和新特药作为主要盈利点,这几类药品最高毛利润可以达到百分之几百。然而,近几年随着各种平价连锁药房的兴起,原有大型药房被迫降低零售价格甚至亏本价销售应对竞争;按照国家卫生部规定,抗生素类药品也成为处方药,不能随意销售;新特药除了换包装换规格以外,品种也越来越少,药品改革使药房丧失原有优势,利润迅速下滑,迫切需要新的产品结构“救市”。

  多位操作药房渠道的代理商表示,目前药店已经形成“保健品+化妆品+大洗护+药品”的全新产品结构,化妆品和洗护类产品占到部分大型连锁药房销售比重的30%以上,最多的可以占到50%以上;某些药房甚至可以收取化妆品进场条码费用5000元左右,7.5折供货,1000多元柜台费用,以及管理费、美导工资、水电费用,药房销售化妆品和洗化用品的毛利率可以达到30%以上。

  “另一方面,某些化妆品厂家可以通过‘药妆’概念省去复杂漫长的特殊功效化妆品文号办理程序,同样可以实现功效化妆品的宣传效果和利润。”据知情者透露,国产“药妆”多数与祛痘和祛斑类特殊功效型产品相似,零售价格也在100元左右。而国家卫生部规定,申请办理特殊用途化妆品批准文号的产品,不仅需要符合省级卫生监督部门出具的生产卫生条件审核意见和样品生产场所具有生产卫生许可证两大条件,而且从申请办理到审核、检验、评审到发证过程需要1-3年时间,没有特殊文号的功效性化妆品则无法上市销售。另外,国家食品药品监管局严格规定,化妆品包装和宣传中不能出现“祛除”“治疗”等用语,否则属于违规将受到查处。

  “药妆”提供给药店新的利润增长点,而药店渠道将安全可靠性给“药妆”提供附加值,在这样的特殊背景下,既无“药准”批号,也无“特妆”文号的“药妆”应运而生并悄然升温。

  新医疗改革后药妆何去何从?

  多年以来,药房存在一个“潜规则”:医保定点药房不能刷卡消费非药品类产品,而多数医保药房50%的刷卡消费额却来自日用品和化妆品,这也是众多跨国药妆和国内药妆赖以生存的主要方式。

  近期,随着部分省份劳动部门(主管医保体系)开始对医保定点药房刷医保卡消费非药品类商品问题进行查处和整顿,以及新的医疗改革可能制定的“医药分家”方案,都将对药房销售的“药妆”产生不小冲击,国产制药企业和化妆品企业开始对“药妆”发展前景做出思考和反应。

  “‘药妆’概念曾经炙手可热,而国产‘药妆’在药房渠道的表现并不理想。”杭州优嘉化妆品公司总经理吴兴国表示,药房渠道销售‘药妆’模式只在北京、上海、广州等少数发达城市具有一定的白领消费基础,而大多数一、二级城市消费群众对‘药妆’仍处于认知初期,由于大多数药房渠道核心位置留给了薇姿、理肤泉等跨国品牌,国产药妆只有极小的货架空间,无法展示品牌形象,也没有专门的销售人员,因此销售量很难提升,加上大型连锁药房日益上涨的各种费用,国产药妆开始逐步退出药房渠道,药店渠道的国产药妆所占份额不到20%。

  尽管部分药妆品牌已经探索出不同的销售渠道和模式,但是多数业内人士认为,国产“药妆”未来能否获得专门批准文号与国家相关政策法规的出台密切相关。另外,如果新的医疗改革能够解决“医药不分、以药养医”的根本问题,那么药房将获得更多处方药和其他药品销售权利,利润得到大幅度提升,这对药房销售的“药妆”和其他化妆品销售将造成很大的不利影响。

(责任编辑:陆彩虹)

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