方式三:试用品被“偷梁换柱”
每隔一段时间,品牌商都会向专柜提供一批试用品,瓶子大小和正品无异,顾客可以随意试用这些产品。有的专柜试用品就常常会面临“断货”的状况,而且这些状况不仅发生在一个专柜,很多专柜都有这样的问题。小姐会告诉你:“对不起,这款试用品刚好用完了。”其实,并不是试用品被客人用完了,而是被BA通过其他方式偷梁换柱了。
方式四:自用品重新包装进入市场
有一个MM在网上发帖,说去一个专柜购物,BA问她索要这个产品的包装盒,说如果她把外包装还给BA,BA就可以多送她一个小样。BA要这些没有内容的外包装做什么用场呢?
原来,每一个季度,化妆品公司都会发一些自用品给自己的BA们,有的公司货品比较多,发上4000-5000元的货品给BA,这些虽然是正品,但很多都是“裸装”--也就是没有外包装的,或者是损毁了包装的货品,这些没有完整包装的货品在网上卖不了高价,一旦有了外包装,售价就可以高很多。这些外包装,正是BA拿去包她们的自用品的,以达到更好销售的目的。
业内人士:
行业“潜规则”势力强大
“其实BA拿小样和正品去卖是一直存在着的,只是近年来愈演愈烈罢了。”一个品牌商管理者说,很多年前,他就听说过有专门去商场收购小样的“专业户”,他们一般拎一个箱子到专柜去,最开始是“以物换物”,拿女孩子喜欢的假名牌手表、包包和BA们换小样,而现在,早就改成“工作室”了,电话询问各专柜的BA们,并拿真金白银跟BA们兑换小样。当然,也有很多BA们不满足于他们收购的价格,于是自己组织起来去网上或其他渠道销售。
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