2011年度化妆品行业十大新闻热词

　　关键词七

　　渠道商联盟兴起

　　怀着成为行业第一个正规区域联盟的抱负，在四川，12位实力相近的连锁店店主，以成立公司的形式组建了联盟--友诚联创。按照设想，等到模式成熟实现全川网点覆盖85%以上县级市场后，联盟规模将达到300-400家店，总销售规模六七亿元。11月20日，由广州福仕德营销策划机构发起的渠道联盟——“和道商盟”宣告成立。据悉，和道商盟目前已有68位成员，都是各地区名气和实力相当的代理商或者终端店主，其中70%是代理商，30%是国内知名连锁机构。

　　点评

　　日化产业链上，零售商、代理商、厂商之间的矛盾早已有之。但随着竞争的白热化，三方利益冲突愈加明显。为找到各方利益的平衡点，各区域经销商因共同的利益走到一起，抱团出击，以期提高自身的话语权，于是乎，区域联盟频频出现。现在的联盟很多是为了提升跟厂家杀价的资本，这种联盟注定走不远。联盟的基础应该是共同做大，集体采购和资源整合以及管理升级应该是交叉进行的。首先要统一思想，形成制度和组织上的保障，以确保联盟的稳定性和可持续性。

　　关键词八

　　细分品类走俏

　　舒克牙膏走俏商超和专营店渠道，男性主义崭露头角、标新立异，口服化妆品开始进入大众视野，儿童市场保持12.4%的年均增速，面膜产品吸引更多掘金厂商研发创新，精油护肤。除了切入点细致入微，力求做到专业的形象，细分品类的品牌也开始加码在营销和品牌推广上的力度。以美即为例，其在2011年全年广告方面的投入约接近2亿元，而专注于男性护理的男性主义更是别出心裁地举办了北京menplus时尚之夜，让行业人士感受到了耳目一新的品牌文化。

　　点评

　　一个优秀的品牌或将能引领一个品类的市场新时代，品类细分不仅在2011年成为一种愈发显著的行业现象，更是2012年行业变迁的一大趋势。在竞争激烈，同质化严重的日化市场，经销商已经越来越不愿意接手新品牌。在这样的背景下，新品牌要想逆势上扬，获得经销商的青睐，就需要具备独特的个性，除了功能性，品牌自身符号也至关重要。

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